Экономика

Белорусы лишатся красивого

Формула "деньги — товар — деньги" лучше, чем знаменитая "товар — деньги — товар", потому что в первой больше денег, шутили когда-то в КВН. Но наш корсетный лидер — фабрика "Милавица" — абсолютно серьезно намерен следовать непреложному закону, разворачиваясь там, где денег больше, а соответственно, марксовский прибавочный продукт, то есть прибыль, выше. И это явно не Беларусь.

Какие могут быть шутки? Инвестиции в открытие одного фирменного магазина под названием "Oblicie", где на полках будет не менее 60% знаменитой белорусской продукции, остальное — латвийская Lauma, составляют 100 тыс. евро. Таких "Обличий" "Милавица" намерена открыть в ближайшие два года аж 90.

Все бы хорощо, но есть нюанс: абсолютное большинство этих современных магазинов, дизайн которых разрабатывался с привлечением британских специалистов, появятся не в Беларуси.

Мало кто знает, что, помимо 68 магазинов "Милавица", действующих сегодня в России, там уже работает пять магазинов нового формата — "Oblicie", причем представленные в них коллекции в значительной степени отличаются от того, что могут видеть на отечественных прилавках белорусские покупательницы.

Почему?

Пойдем по классической формуле.

Товар. По словам генерального директора "Милавицы" Дмитрия Дичковского, то, какая именно продукция реализуется в магазинах, зависит не от производителя, а от продавца — именно торговые точки делают заказы, получая то, что выбирают из продуктового портфеля предприятия. Каталоги, говорит Дичковский, у нас для всех одинаковые, и не наша вина, что здешние магазины не умеют, не хотят и не могут нормально работать.

Во многом ограниченность белорусских магазинов руководство "Милавицы" связывает с действующей здесь уникальной наценкой для розничных продаж в 30%, на которую невозможно ни реконструкцию провести, ни персонал содержать. В Европе, уверяют на предприятии, торговая наценка только начинается со 100%, в России торговые сети делают наценку на товары "Милавицы" в 170-200%. По последним данным, рост объемов российских продаж предприятия превышает внутренний.

Кроме того, получив от Минэкономики статус монополиста, который влечет ограничение рентабельности на белорусском рынке, "Милавица" вынуждена делать для соотечественников специальную цену. Соответственно, торговая наценка будет делаться на меньшую сумму, в итоге компонент формулы "деньги" окажется для предприятия еще меньшим.

Такое положение дел, по прогнозам Дмитрия Дичковского, приведет к тому, что "действующие в Беларуси крупные торговые центры, где высокая арендная плата, будут заполнены западной продукцией, а белорусские производители просто не смогут там присутствовать. Levice, Nina Ricci и прочие известные производители могут делать 100-процентную и более наценку на оптовом звене, и потом 30% торговой наценки для них уже не имеет значения. У нас же нет оптовой наценки. Мы работаем по формуле "фабрика — розница". И при 30% терпим убытки".

Неслучайно внешние рынки, находящиеся вне зоны влияния белорусского государства, сегодня составляют 75-80% оперативного простора "Милавицы", и предприятие серьезно нацелено на дальнейшее развитие розничных сетей в России и на Украине.

В накладе, утверждает директор предприятия, в Беларуси остается не только "Милавица", но и белорусский потребитель. "При таких условиях, — говорит Дмитрий Дичковский, — мы не сможем делать для белорусских покупательниц фэшн-коллекции, обновлять их раз в два месяца, как то следует, белорусский рынок мы вынуждены ограничить "классикой".

"Здешние покупатели будут лишены красивого" — таков печальный вывод Дичковского.

И белорусские женщин едва ли узнают, что "Милавица", чутко реагируя на веяния моды, предлагает своим приверженцам и восточные коллекции, и русские, и прочие. "Сейчас в мире мода на русскую культуру: все, что связано с матрешками, палехом и т.д. Все это вы увидите в продукции "Милавицы". Мы ли?

Результирующий элемент схемы — "товар" — для Беларуси оказался под маркой "Aveline". Руководство "Милавицы", полагавшее, что страна уже проделала часть пути в направлении цивилизации, пришло в ужас от результатов последнего исследования, показавших, что 45,2% белорусских женин по-прежнему покупают белье на вещевых рынках. Многие берут его "заодно", масштабно отовариваясь в гипермаркетах.

Душа производителя не вынесла того, что продукция под маркой "Милавица" соседствует в корзинах с молоком и яйцами, и специально для продаж в гипермаркетах и на рынках запущена новая марка "Aveline" — попроще и подешевле. Второе обстоятельство немаловажно, если учесть, что на рынки белорусские женщины устремляются не от высоких доходов.

По описанию руководства "Милавицы", белье "Aveline" будет выглядеть так: белое, черное или бежевое, никаких вышивок, никаких кружев, максимально упрощенные материалы.

Вот она доля белорусской женщины…